12• FORRETNINGSSTRATEGI
PANDORAÅRSRAPPORT 2014
Designmedudgangspunkt i kunderneogmarkedsanalyse
Vedhjælp af vores "retail insight"-system kan vi for
hvert enkelt produkt trække tal for salgud af alle
konceptbutikkerne.Disseoplysninger gives videre til vores
designteam.Hvis f.eks. et bestemt design eller enbestemt
farve sælger særligt godt, kan vi udvikle et antal variationer af
det pågældendedesign til dennæsteproduktlancering.
Denneproces kaldes "design-to-data". Siden vi indførte
denneproces i 2012, er salget ud af butikkerne af nye
produkter (dvs. produkter lanceret inden for de seneste
12måneder) stegetmarkant.Det er et tegnpå, at vores
designteam er blevet bedre til at imødekomme kundernes
efterspørgselmedhensyn til design, farver,materialer ogpris.
Lanceringsstrategi
For at sikre, at vores kollektioner hele tidenhar enmoderne
og relevant appel, indførte vi i andet halvår 2012 enny
lanceringsstruktur.Vi har i dag syvproduktlanceringer
om året, som vi har placeret omkringde traditionelle
modesæsoner, højtider ogmærkedage for at sikre, at
kundernehele tidenhar et udvalg af nyePANDORA-
produkter at vælge imellem.
Denne lanceringsstrategi har i høj gradmedvirket til
PANDORAs vækst i sammenligneligt salgud af butikkerne,
idet denbåde skaber fornyelse i produktudbuddet og giver
PRODUKTUDVIKLINGSSTRATEGI
Som led i vores strategi udnytter vi vi vores produktudbud
gennem kundebaseret ogmarkedsorienteret design af nye
produkter.Der ermange faktorer, der spiller ind, når der
skal tages beslutningomdesign, blandt andet oplysninger
om salget ud af butikkerne for PANDORAs eksisterende
produkter, råvarepriser ogprispunkter, og temaerne for
hver enkelt kollektion vælgesmedudgangspunkt i globale
tendenser og sæson.
PANDORAs primære fokus er at fortsættemed at
udvikle kategorierneCharms ogArmbånd. Sekundært er
fokus påRinge, hvor vi vurderer, at der er et betydeligt
uudnyttet potentiale. Ringe er den største smykkekategori
på verdensplan,men kategorienudgjordeblot 6,1% af
PANDORAs omsætning i 2013.Vi har derfor haft fokus på
Ringe, hvilket har øget kategoriens omsætningsandel til
10,0% i 2014.Af i alt 387nye smykker var 11,1% ringe.
PANDORAoplevede kraftig vækst inden for både
Charms,ArmbåndogRinge i 2014.Den sidste kategori i
PANDORAs produktunivers erØvrige smykker, somomfatter
øreringe, halskæder og vedhæng, og som repræsenterer et
stort potentialepå langt sigt.
DESIGNOGPRODUKTER
PANDORA LANCEREDE 387
NYE SMYKKER I 2014
VI HAROVER 7.900MEDARBEJDERE
IVORES PRODUKTION
